{"id":170833,"date":"2021-09-29T11:04:32","date_gmt":"2021-09-29T09:04:32","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.canevarally.com\/?p=170833"},"modified":"2024-12-17T10:21:51","modified_gmt":"2024-12-17T08:21:51","slug":"podcast-ep-37-hey-sponsor-voglio-i-tuoi-soldi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dev.canevarally.com\/it\/podcast-ep-37-hey-sponsor-voglio-i-tuoi-soldi\/","title":{"rendered":"[PODCAST] Ep. 37: hey Sponsor, voglio i tuoi soldi!"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"elementor-element elementor-element-68da59b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"68da59b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n<div class=\"elementor-widget-container\">\n<h2>Gli Sponsor nei rally: 7 consigli per non commettere errori ed avvicinarti al tuo obbiettivo<\/h2>\n<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La ricerca degli sponsor, un\u2019attivit\u00e0 stressante che restituisce sempre meno risultati del previsto, a volte per ottenere qualche euro in pi\u00f9 bisogna prepararsi a dovere. In questa puntata proviamo a ragionare su qualche tecnica per trovare le risorse per correre, che resta sempre una \u201cdroga\u201d irrinunciabile\u2026<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffba00;\"><strong>Stai cercando un Corso Rally per Pilota?<\/strong><\/span> Scopri tutta l&#8217;offerta della nostra <a href=\"https:\/\/dev.canevarally.com\/driving-school\/\">Driving School<\/a>!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/servicepark\/embed\/episodes\/Hey-sponsor--Voglio-i-tuoi-soldi-e17dqtf\/a-a6hfq62\" height=\"190px\" width=\"814px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Alla fine, dilla come vuoi, pensala come vuoi, il problema del motorsport sono i soldi! Possiamo spendere milioni di parole per dire quanto sia bravo quel pilota, quanto quella vettura sia economica ma poi, in fin dei conti, il problema \u00e8 che qualcuno i soldi ce li deve mettere.<\/p>\n<p>Per sopperire a questo antichissimo problema, salvo voler assaltare le diligenze o sperare di vincere al superenalotto gli unici modi per poter correre sono due:&nbsp;<\/p>\n<p>Svolgere un lavoro particolarmente remunerativo e che ti permetta di avere un conto corrente bello pieno e allora il problema \u00e8 gi\u00e0 risolto, mi metto il casco in testa ogni volta che posso e fine di ogni questione\u2026<\/p>\n<p>L\u2019altra soluzione, \u00e8 quella di legare le proprie esperienze sportive ad una azienda che voglia sostenere le nostre imprese. Questa soluzione spesso \u00e8 di difficile attuazione per diversi motivi\u2026 alcuni di questi motivi sono \u201ccolpa\u201d di chi cerca i sostegni e altri di questi motivi sono \u201ccolpa\u201d di chi invece si vede ricevere queste strane richieste di supporto.<\/p>\n<p>Quando un pilota si approccia ad una azienda o vorrebbe farlo, solitamente parte da 2 situazioni, che possono anche essere complementari;&nbsp;<\/p>\n<p>in un primo caso il pilota conosce personalmente il proprietario dell\u2019azienda o il libero professionista e allora cerca il suo appoggio sfruttando la leva dell\u2019amicizia, leva che a questo punto pu\u00f2 essere pi\u00f9 o meno forte a seconda dei rapporti personali ma non \u00e8 mai un rapporto puramente commerciale.<br>In queste situazioni salvo invidiabili eccezioni le cifre stanziate sono di piccole dimensioni.<br>Infine l\u2019amico imprenditore s\u00e0 cosa sono i rally e grossomodo sa cosa il suo amico andr\u00e0 a fare con i suoi soldi\u2026<\/p>\n<p>Nel secondo caso, il pilota parte alla ricerca di uno sponsor e cerca di convincere un imprenditore.&nbsp;<\/p>\n<p>Il Pilota di solito si presenta all\u2019azienda con altissime aspettative, e a volte anche con del materiale cartaceo (ecco magari sul materiale da preparare ne parliamo magari dopo\u2026), Il tutto per\u00f2 rapportato alle sue esigenze, cio\u00e8 quelle di correre nei rally, di fare questo o quel campionato composto da queste o quelle gare etc\u2026 dimenticandosi per\u00f2 che spesso il proprietario dell\u2019azienda non ha la pi\u00f9 pallida idea di ci\u00f2 che siano i rally, ne della differenza che c\u2019\u00e8 tra una gara di coppa italia e una di campionato italiano.<\/p>\n<p>Il pilota invece, che sa benissimo queste cose e si aspetta che nel momento in cui nominer\u00e0 parole come Sanremo, Ciocco o R2 all\u2019interlocutore imprenditore si apra il cuore pensando a quale prestigio possa ricavarne nell\u2019essere presente sulle fiancate di una auto da rally a caso tra altre 100\u2026&nbsp;<\/p>\n<p>Quando ovviamente questa sperata reazione non avviene, ecco che ci si strappano i vestiti, lacrime, delusione e una forte sensazione di non essere capiti in ci\u00f2 che si fa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Ripartiamo dalle Basi, costi e benefici per gli sponsor<\/h4>\n<p>Quando ci si approccia ad una azienda per cercare di averne indietro una qualsiasi somma di denaro bisognerebbe partire dal presupposto che stiamo vendendo dello spazio pubblicitario, in questa ottica dobbiamo ragionare su quanto sia appetibile lo spazio pubblicitario che vendiamo.<\/p>\n<p>D\u2019altronde, proviamo a ragionare sugli spazi pubblicitari tradizionali: se, per esempio, prendiamo un cartellone 6\u00d73 posizionato, per esempio in tangenziale a Milano, sar\u00e0 decisamente pi\u00f9 appetibile che lo stesso cartello posizionato sulla statale 104 al km 12 di un luogo sconosciuto.<\/p>\n<p>Oppure possiamo ragionare, sempre in tema di comunicazione tradizionale, su una classica pagina pubblicitaria su una rivista a tiratura nazionale che ovviamente avr\u00e0 un valore molto pi\u00f9 elevato rispetto ad una rivista a tiratura locale\u2026<\/p>\n<p>Sembrano ragionamenti ovvi ma quando dobbiamo vendere il nostro spazio dobbiamo cercare di capire bene quali sono i punti di forza e i punti di debolezza della nostra offerta.<\/p>\n<p>Quando scorrazziamo con la nostra auto da corsa sulle prove speciali dei rally dobbiamo pensare che il logo sulla nostra auto sar\u00e0 visto, fisicamente, da pochissime persone, a maggior ragione se non partiamo tra primi 5 equipaggi e se non abbiamo una livrea dedicata che possa valorizzare il marchio che portiamo in giro.<\/p>\n<p>Con queste considerazioni si capisce facilmente che il valore del nostro spazio pubblicitario \u00e8 piuttosto basso.<\/p>\n<p>Possiamo anche fare un calcolo a spanne: 100 auto in un rally che vengono viste da quanti? 1000 persone dal vivo in un solo giorno? Forse \u00e8 gi\u00e0 tanto senza tenere conto del covid per cui le gare senza pubblico annullano questo calcolo, ma comunque facendo buon peso e diciamo 1000 spettatori circa in un intero rally.<\/p>\n<p>Consideriamo invece la nostra affissione 6\u00d73 che, grossomodo, costa circa 1000\/1500\u20ac per un mese di esposizione in un luogo strategico in cui possono passare diverse migliaia di persone ogni giorno per 30 giorni e vedere quella pubblicit\u00e0.<\/p>\n<p>Consideriamo infine che la pubblicit\u00e0 per un\u2019azienda \u00e8 un investimento, e come tale deve avere un ritorno, l\u2019iniziativa pubblicitaria, si dice in gergo, deve convertire, ovvero in qualche modo, deve portare nuovi clienti.<\/p>\n<p>Questo aspetto spesso viene lasciato da parte dal pilota, perch\u00e8 al pilota importa solo di poter correre, ma a essere pienamente sinceri all\u2019imprenditore che noi corriamo o meno non importa praticamente nulla.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>In questo contesto allora bisogna radicalmente rivedere le leve che un rallysta pu\u00f2 usare per convincere un imprenditore a investire su di lui, in realt\u00e0 ce ne sono diverse e sono anche strettamente legate alle nuove tecnologie.<\/p>\n<p>Nella quasi totalit\u00e0 dei casi salvo rare eccezioni sono tutte leve che vanno utilizzate contemporaneamente, soprattutto se siamo all\u2019inizio della nostra carriera e non abbiamo ancora un nome da poter spendere. Ammesso e non concesso che in questo mondo avere un nome possa servire a qualcosa\u2026<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>I tuoi numeri sono importanti! Sfruttali.&nbsp;<\/h4>\n<p>I nostri profili social sono strumenti interessanti per le aziende, perch\u00e9 ognuno di noi pu\u00f2 sfruttare questi canali per raccontare ci\u00f2 che sta facendo e farlo in maniera interessante per gli altri.<\/p>\n<p>I social nella versione migliore di loro stessi, sono uno strumento di condivisione delle esperienze e se sei abile nel raccontarle potresti attirare su di te un numero abbastanza considerevole di persone, tale da poter essere interessante per le aziende che sono alla ricerca di un possibile testimonial\u2026&nbsp;<\/p>\n<p>Per capire il concetto in poche parole possiamo dirla in questo modo: \u201cse una persona di cui ti fidi ti dice che ha provato ad usare quel determinato prodotto e si \u00e8 trovato estremamente bene, verosimilmente sarai portato ad apprezzare e probabilmente acquistare quel prodotto\u201d.&nbsp;<\/p>\n<p>Inoltre consideriamo che la comunicazione tradizionale non ha la possibilit\u00e0 di tracciare i numeri in maniera precisa. Per esempio la tiratura dei giornali o delle riviste, \u00e8 un dato poco preciso, perch\u00e9 non tiene conto delle copie invendute e non tiene conto nemmeno di chi ha comprato quella rivista ma non ha letto minimamente l\u2019articolo o la pubblicit\u00e0 che parla dell\u2019azienda, al contrario invece il web \u00e8 tracciabile con precisione, possiamo sapere quante persone visitano il sito, quali pagine vengono visitate e da dove arrivano le visite, quanto un post sui social viene visto, quanti like, quanti nuovi follower arrivano e da dove\u2026<\/p>\n<p>In questa ottica la partnership con un pilota che porta in giro il marchio dell\u2019azienda \u00e8 da vedere come un testimonial che dovrebbe portare nuovi potenziali clienti all\u2019azienda o potenziare la brand awareness dell\u2019azienda, quest\u2019ultimo, aspetto che certamente va considerato soprattutto quando si sponsorizza nel mondo dello sport, sia esso motoristico o di altro tipo.<\/p>\n<p>Piccola divagazione, la Brand Awareness \u00e8 la percezione del marchio, la conoscenza che il pubblico ha di quel marchio, \u00e8 un\u2019azione importante soprattutto nel nostro caso perch\u00e9 lo sport \u00e8 veicolo di valori umani e sportivi e un\u2019azienda dovrebbe pensare alla sponsorizzazione anche in termini di condivisione di quei valori.&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Trasmetti la tua passione, parla alle persone di ci\u00f2 che fai!<\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><cite><em>\u201cSe \u00e8 vero che correre \u00e8 divertente perch\u00e9 dovrei darti dei soldi affinch\u00e9 tu ti diverta mentre io devo continuare a stare nel mio ufficio a faticare per mettere da parte dei soldi che ti godrai tu?\u201d<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Come dare torto ad un imprenditore che pu\u00f2 pensare questa cosa? allora una delle leve da sfruttare \u00e8 rendere partecipe il tuo sponsor delle tue emozioni.\u00a0<\/p>\n<p>Farlo salire su una vettura da corsa, fargli capire che ci\u00f2 che fai ha un valore tecnico, sportivo e umano! Che i rally sono uno sport difficile e avventuroso\u2026<\/p>\n<p>Organizzare giornate di test in cui invitare i propri sponsor \u00e8 il modo migliore per convincere qualcuno della bont\u00e0 del proprio operato, invitarli alle gare procurandogli dei pass, quando possibile, \u00e8 un ottimo modo per coinvolgere la persona che sta finanziando la tua passione e per fargli vedere in cosa davvero finiscono i suoi soldi.. ma come vedremo dopo non sono le uniche cose da fare.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h4>Crea nuove opportunit\u00e0 lavorative per il tuo sponsor!<\/h4>\n<p>Questa \u00e8 forse la parte pi\u00f9 difficile del lavoro, \u201cla leva pi\u00f9 dura da smuovere\u201d, \u00e8 una leva che funziona bene con alcuni settori imprenditoriali mentre con altri \u00e8 molto pi\u00f9 complesso ma di fronte a una valida opportunit\u00e0 lavorativa il tuo sponsor certamente sapr\u00e0 come ringraziarti.\u00a0<\/p>\n<p>Quando diventiamo testimonial di una azienda se da un lato dobbiamo portare con noi i valori di quell\u2019impresa dall\u2019altro dobbiamo cercare di diventare un po\u2019 come delle cerniere, che devono collegare domanda e offerta. Certo il pilota non \u00e8 e non deve essere un agente commerciale di quell\u2019azienda ma per quanto possibile deve provare a mettere in contatto nuovi clienti con l\u2019azienda affinch\u00e9 chi sta finanziando la sua passione possa vedere in lui anche una risorsa utile fin da subito.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h4>Comunica (bene) ci\u00f2 che stai facendo\u00a0<\/h4>\n<p>La comunicazione tradizionale e social \u00e8 lo strumento basilare da sfruttare in questi contesti.<\/p>\n<p>Presentarsi davanti ad uno sponsor con le idee chiare \u00e8 il primo passo, bisogna pensare a pacchetti di azioni che vanno fatte prima, durante e dopo le gare, per esempio, quanti post, con quale contenuto, pensare a priori quali foto o video si vogliono postare e su quali social, taggare correttamente l\u2019azienda partner e molti altri dettagli sono parte di questa \u201cleva\u201d da muovere, \u00e8 importante perch\u00e9 questa attivit\u00e0 \u00e8 quella che, nella migliore delle ipotesi generer\u00e0 i numeri che ci permetteranno di concretizzare dei risultati e portarli all\u2019azienda.<\/p>\n<p>\u00e8 questa anche la fase in cui bisognerebbe collaborare a pi\u00f9 stretto contatto con l\u2019azienda per decidere assieme quali sono i contenuti da pubblicare, se l\u2019azienda ha delle esigenze particolari o se insieme si possono realizzare delle iniziative mirate.<\/p>\n<p>Quando andate da uno sponsor fate attenzione alle presentazioni cartacee o in pdf che portate, innanzitutto fate attenzione ai contenuti, ricordatevi che le parti puramente sportive devono avere pochissima rilevanza, a volte nessuna, all\u2019imprenditore infatti non interessa che gare farete e che auto userete, salvo che non siano auto davvero particolari e che l\u2019interlocutore ne comprenda il valore.\u00a0<\/p>\n<p>I punti focali devono poter essere quelli che interessano ad un imprenditore, i numeri che potete offrire e ancora meglio le occasioni di marketing che potete proporre, a corredo del famoso adesivo. Servizi fotografici, produzioni video, uscite pubblicitarie su riviste e molte altre cose a seconda delle esigenze dell\u2019imprenditore.\u00a0<\/p>\n<p>L\u2019azienda ha un sito web? se non ce l\u2019ha magari potreste procurarglielo, L\u2019azienda ha un e-commerce? si possono pensare delle iniziative commerciali per aumentare il traffico sull\u2019e-commerce\u2026 insomma molte cose che la tecnologia oggi ci permette di fare. Ovviamente ricordatevi sempre che qualunque sia il mezzo che usate il buon gusto grafico deve guidare ogni vostra azione; se l\u2019azienda ha una suo stile comunicativo bisogna adeguarsi a quello stile, per far capire al follower che vista una foto, se va sul sito ritrover\u00e0 la stessa grafica, gli stessi colori etc.. venendo guidato in un percorso che ha delle linee comuni.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h4>Gli ostacoli alla ricerca di uno sponsor<\/h4>\n<p>Se tutte queste cose messe insieme vi sembrano tante e difficili avete ragione, sono tante e sono molto difficili, perch\u00e9 non sempre le cose vanno per il verso giusto, perch\u00e9 non tutti gli imprenditori reagiscono come pensavamo a queste proposte o banalmente non le capiscono (non tutti gli imprenditori sono quei capitani d\u2019industria illuminati che pensiamo).\u00a0<\/p>\n<p>Oppure banalmente non sempre ci sono le possibilit\u00e0 per realizzare tutto quanto ci siamo proposti di fare, per mille motivi, mancanza di tempo, mancanza di collaborazione da parte dell\u2019azienda, budget troppo ristretti\u2026 ma non bisogna mollare, prima o poi andr\u00e0 bene perch\u00e8 la strada \u00e8 quella giusta!<\/p>\n<p>Se fino ad ora abbiamo parlato della ricerca sponsor dalla prospettiva di chi li cerca \u00e8 bene valutare anche la cosa dalla parte opposta di chi si vede proporre certe cose e poi quasi regolarmente le rifiuta.<\/p>\n<p>Uno degli errori che pi\u00f9 spesso vengono commessi dagli imprenditori o dai liberi professionisti \u00e8 quello, come dicevo poco fa, di non vedere la sponsorizzazione come un investimento pubblicitario ma come un regalo che vai a fare ad uno che magari nemmeno conosci solo per soddisfare la sua voglia di correre e divertirsi.\u00a0<\/p>\n<p>Come accennato, spesso questa problema \u00e8, in parte, causato dal modo in cui vengono fatte le richieste ma spesso \u00e8 solo una questione di mentalit\u00e0.<\/p>\n<p>Un altro motivo che spesso frena la sponsorizzazione \u00e8 la scarsissima attitudine a comunicare da parte delle aziende, sono rare le aziende e molto pi\u00f9 rari i liberi professionisti che sanno parlare correttamente di loro e del loro lavoro, che sanno cio\u00e8 comunicare.\u00a0<\/p>\n<p>Potete immaginare che una persona che da anni lavora con qualche passaparola e biglietti da visita possa percepire il valore anche solo lontanamente dei discorsi che facevamo prima? molto probabilmente no e allora il lavoro sar\u00e0 pi\u00f9 lungo e difficile.<\/p>\n<p>Va detto anche che se un\u2019azienda non capisce questi ragionamenti, o quanto meno non ne vede l\u2019importanza, \u00e8 destinata a soffrire, perch\u00e9 i modi di fruire i servizi stanno cambiando ma qui i rally non c\u2019entrano nulla.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h4>I furbi delle sponsorizzazioni, in 20 anni hanno rovinato il mercato<\/h4>\n<p>Il terzo motivo per cui spesso non vanno in porto le cose, o magari vanno in porto proprio per questo sono le falsit\u00e0 contabili, eeehhh gi\u00e0 signori, \u00e8 inutile che ce lo nascondiamo, succede e pi\u00f9 spesso del previsto\u2026 ora non sar\u00f2 io qui a spiegarvi come un\u2019azienda, tramite una sponsorizzazione, possa creare del nero a beneficio del titolare per\u00f2 succede e oltre ad essere un reato \u00e8 una pratica che con lo sport non ha nulla a che vedere e di solito queste cose, come le bugie, hanno le gambe corte.<\/p>\n<p>Inoltre, sareste nei guai con la giustizia anche voi oltre al vostro sponsor quindi meglio evitare, e poi, bisogna cercare di fare qualcosa di realmente nuovo e creativo, invece che sfruttare questi espedienti, provando a essere pi\u00f9 intelligenti di cos\u00ec.<\/p>\n<p>Una delle cose che pi\u00f9 mi colpiscono delle sponsorizzazioni \u00e8 che quasi sempre cercando poi su internet i siti web o altre tracce delle aziende spesso mi rendo conto che di quella sponsorizzazione non c\u2019\u00e8 alcuna traccia.\u00a0<\/p>\n<p>A volte mi chiedo \u201cma l\u2019azienda lo sa che ha dato dei soldi a qualcuno su una vettura da rally per portare in giro il proprio marchio?\u201d a volte penso di no! perch\u00e8 quasi sempre una volta dati i soldi l\u2019azienda se ne dimentica fino alla settimana dopo la gara, quando il pilota bussa alla porta con qualche foto, di solito brutta o stampata in formati inutili, come \u201cpezza giustificativa\u201d dei soldi che sono stati dati.\u00a0<\/p>\n<p>Ecco questo modo di fare, tanto diffuso, non ha alcun senso perch\u00e9 non porta alcun beneficio.<\/p>\n<p>Quando un\u2019azienda decide di sponsorizzare una qualunque cosa, sia essa un evento, uno sportivo o altro dovrebbe comunicare questa cosa anche al suo pubblico creando una comunicazione bidirezionale, cio\u00e8 che da un lato provenga dal soggetto sponsorizzato e dall\u2019altro che provenga da lui stesso nell\u2019intento di dire \u201chey! lo sai che questo fine settimana siamo partner di tizio che fa una cosa super bella con le auto da corsa?\u201d. Insomma in conclusione, le cose si fanno in due!<\/p>\n<p>Fare comunicazione nel motorsport \u00e8 difficile, ma \u00e8 anche divertente, interessante e stimolante, ma bisogna essere creativi e propositivi. Quando stai vendendo il tuo servizio di marketing non bisogna aspettare che sia l\u2019azienda a dirti cosa fare, bisogna avere le idee chiare su tutte le iniziative da mettere in campo, essere propositivi e soprattutto copiare dai migliori!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gli Sponsor nei rally: 7 consigli per non commettere errori ed avvicinarti al tuo obbiettivo La ricerca degli sponsor, un\u2019attivit\u00e0 stressante che restituisce sempre meno risultati del previsto, a volte per ottenere qualche euro in pi\u00f9 bisogna prepararsi a dovere. 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